开发了一个用 AI 管理衣橱、穿搭，虚拟试穿不同衣服的 App

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去年搬家的时候发现女朋友在用电子衣橱 App 整理衣服。后来看了一下，小红书上电子衣橱相关的笔记热度很高，中国和美国的 App Store 里面也都有不少电子衣橱 App 有不错的下载和收入数据。

不过目前大多数相关应用的主要卖点都集中在衣物和穿搭管理功能上，其他功能给用户的感知不强，以至于小红书上很多用户在讨论如何用 notion 或者苹果无边记甚至是飞书 DIY 一个电子衣橱。

我开发的应用目前实现了以下功能：

1. 衣橱管理：通过拍照或者从相册上传衣物到电子衣橱，app 会通过 AI 自动去除衣物背景并自动识别衣物信息（包括衣物类别、颜色、季节、适合场合这些），省去手动输入的麻烦

2. 穿搭管理：提供一个类似白板的界面，用户可以搭配衣物并创建穿搭方案。保存后的搭配会在相关衣物详情中展示，主要解决：

   • “这件衣服可以怎么搭配来着？”
   • “今天下班要去运动，能怎么穿来着？”

3. 虚拟试衣：用户可以上传一张自己的照片，选一身想试穿的衣服（或上传一张衣服的图片），选择的衣服会被渲染在用户上传的照片上。主要解决：

   1. （用户上传了一个自己在户外的照片）“我想看看这件衣服穿在户外是什么效果”
   2. （用户上传了一张淘宝上的衣服图片）“我想看看淘宝上这件衣服适不适合我”
   3. “我就想看看我穿这件衣服什么样，但我懒得自己试了”

虚拟试衣的功能目前还没看到有任何其他 App 在做，算是目前这个项目的差异点。

产品化和商业化考量

未来不打算盈利。项目已 MIT 协议开源，你可以拿去盈利。

竞品分析

我从 SensorTower 简单看了几个 App Store 的美区相关产品，发现：

1. 竞争比较分散，没有明显的头部产品，有至少 10+ 款 App 月下载量在万级甚至几十万级，或月收入 (MRR) > 1万美元
2. 都开了订阅模式，定价在5-10美元/月，且有用户愿意付费
3. 我的 App 在功能上确实存在差异化，其他 App 都没有虚拟试衣的功能

商业化考量

目前这个 App 的核心问题是，虚拟试衣的这个api比较贵。

效果比较好的虚拟试衣 API 单次调用的成本就要 0.1 美元左右，所以无法给用户免费无限制使用。

而如果向用户收费的话，参照竞品 $5-10 的订阅费用，考虑到：

1. 类似产品的付费转化率通常是个位数百分比（lower single digit）
2. 需要付费用户均摊免费用户成本 - 需要给每个免费用户至少5次虚拟试衣的试用机会，不然也不可能转化为付费
3. App Store 30% 的佣金
4. 其他 API 和后端成本（很少可忽略不计）

这个 App 几乎不存在盈利的可能。

所以接下来我只有以下几种思路：

1. 等 API 降价：等 1-2年后 image generation model 成本变低，API 降价到 1/10 再说
2. 用效果较差的虚拟试衣 API：目前也有更便宜一些的 API，但效果一言难尽
3. 其他商业化方式：目前没想到，希望大佬启发

目前的决定：忘掉赚钱，把这个项目当做开发给女朋友用的 App. 开源给社区和更多人一起继续开发完善